家から出なければ、世界がどれほど大きいかわかりません。オリンピックに出場しなければ、その差がどれほど大きいかわかりません。同様に、2018年3月28日から30日まで広州の保利世界貿易博覧センターで開催される「第8回中国(広州)カスタムホーム展示会」は、展示規模、出展者数、プロフェッショナリズムの点でカスタマイズされた住宅業界の「オリンピック」と呼ぶことができます-60,000平方メートルの展示面積、500以上の出展者、 そして20万人のプロの訪問者。
幅広い見通しを見逃してはなりません
カスタマイズされた住宅市場が幅広い見通しを持つ新興市場である理由は、主に次の理由によるものです。
1.カスタマイズされたホームマーケットは大容量です
近年、不動産の在庫削減、第二子政策の緩和、都市化の加速などの政策の影響を受け、不動産市場は着実な成長を維持し、住宅業界も巨大な市場発展の機会を迎えるでしょう。ホーム業界で注目に値するのは、「注文住宅」業界の発展が特に急速であることです。
カスタマイズされた住宅業界は、人々の生活水準の向上、人々の生活の質の追求、消費者のパーソナライズされたニーズによって出現した産業です。近年、カスタマイズされたホームファニッシング業界の発展の勢いは特に強く、年平均 40% で急速に成長しています。カスタマイズされた家庭用家具の市場容量は、今後5年間で5,000億元に達すると報告されています。
2.カスタマイズされた家庭用家具には明らかな利点があります
消費者のパーソナライズされたニーズを満たすことができます。従来の家庭用家具製品は、一般に、機械化と規模によって生産される標準化された家庭用家具製品です。消費者は生産された製品を購入しますが、消費者の個人的な好みを満たすことはできません。カスタマイズされた家庭用家具は、市場を個人に分割し、個人の要件(カラーマッチング、パーソナライズされた仕様など)に応じて家庭用家具製品を設計および製造することであり、消費者のパーソナライズされたニーズを大幅に満たすことができます。
(2). 在庫を削減し、リスクを軽減します。従来のマーケティングモデルでは、利益を最大化するために、企業は大規模生産を通じて製品コストを削減します。市場が困難に遭遇すると、必然的に製品の売れ不能や滞留につながり、資源の浪費や資本回転の困難につながります。家全体のカスタマイズは、消費者の注文に応じて生産され、在庫がほとんどないため、資金の回収が加速されます。
(3).製品開発の加速に役立ちます。従来のマーケティングモデルでは、企業の多くのデザイナーは密室で働き、単純な市場調査に基づいてのみ製品を開発しています。設計された家庭用家具は非常に限られており、一般のニーズを満たすことは困難です。家全体のカスタマイズでは、デザイナーは消費者と直接コミュニケーションをとる機会が多く、消費者の要件を簡単に知ることができ、消費者のニーズに近い製品を開発し、製品開発を加速します。
パーソナライズされたデザインと大量生産カスタマイズされた家庭用家具は、パーソナライズされたデザインと工業化、標準化、大規模生産を組み合わせたもので、オーダーメイド、省スペース、強い総合感覚、環境保護など多くの利点があります。
要約すると、中国のカスタマイズされた家庭用家具産業は日の出産業であり、将来の家庭用家具市場は、カスタマイズされた家庭用家具が世界を支配する状況の到来を告げるでしょう。カスタマイズされた家庭用家具メーカーにとって、カスタマイズされた家庭用家具市場は、大きな発展の見通しを持つ新興市場となるでしょう。したがって、市場機会をつかむことが急務です。
ブランドを作るための決定的な参入
幅広い発展の見通しを持つカスタマイズされたホームファニシング市場に直面している生産会社にとって、将来を見据えた企業は、最初に市場をつかみ、完全な調査に基づいて新しい製品やサービスを開発し、新しい開発戦略を策定し、ブランドを作成して市場での地位を固めることがよくあります。その中でも、ブランドを作ることは、企業の存続、さらには発展にとって最優先事項です。
ブランドは企業の製品と商標の組み合わせであるため、今日の経済グローバル化の世界では、テクノロジー、製品、マーケティング戦略、さらには開発戦略までも均質化され、互いに模倣し合っていますが、真似できないのは、企業の固定資産であり、コア競争力を構築するための鍵であるブランドだけです。
ホームファニッシング市場では、企業がブランドを持っていない場合、それはブランド企業のフォロワーにしかなれず、加工と製造からわずかなお金しか稼ぐことができず、莫大な利益は常に他人のポケットに入ることを意味します。したがって、著者は「他人を見て羨望の目で大金を稼ぐ」のではなく、「引きこもってネットワークを構築する」ことで自分のブランドを作る方が良いと考えています。
カスタマイズされた家庭用家具市場の初期発展を利用して、大きなビジネスチャンスがすでに私たちの目の前にあります。ブランドのない企業は、競争が比較的少ないカスタマイズされた家具市場で、大胆にここに移転して独自のブランドを作成してみませんか?
展示会のプロモーションがビジネスチャンスを創出
どの業界であっても、展示会や博覧会は常に業界の風向標であり道標です。大規模な専門展示会に選択的に参加することは、企業が製品を宣伝し、ビジネスチャンスを創出し、企業ブランドイメージを高めるための最も経済的で手頃な手段であることに変わりはありません。なぜなら、印刷物やテレビ広告の掲載、セールスマンの営業などと比較して、展示会のプロモーションは、豊富な情報、広い範囲、コミュニケーションを備えた一種の情報チャネルだからです。直接的で低コストの宣伝方法。
展示会では、既存のブランド企業が現場で顧客や潜在顧客と対面で交流や商談を行い、企業のブランド影響力をさらに拡大することができます。一方、ブランドのない企業は、自社製品を宣伝しながら自社のギャップを見つけ、ブランド企業の経験から学び、自社ブランドを確立するための基盤を築くことができます。ディーラーにとっては、ブランドに参加するのに最適なプラットフォームでもあります。したがって、カスタマイズされた家庭用家具メーカーは、機会をつかみ、自分自身を示し、すべてのビジネスチャンスをつかむ必要があります。
カスタマイズされた家庭用家具の新興市場に直面して、メーカーと代理店はどのような選択をすべきでしょうか?明らかに、将来を見据えた企業は大胆に参入し、機会をつかみ、率先して市場を占領し、他人の残ったスープを飲む代わりに「肉を食べる」ことを選択します。